Ejecutivo de Ventas (Software y Soluciones)

Chile Full-time

SoftExpert es la empresa líder de mercado en soluciones para la excelencia en la gestión, proveyendo softwares y servicios para la mejora de procesos de negocio, conformidad regulatoria y gobernanza corporativa. Las soluciones integradas de SoftExpert permiten estimular el desempeño de las organizaciones en todos los niveles y maximizar los resultados de sus programas de gobernanza corporativa y atención reglamentaria que son exigidos en los mercados en los que actúan.

Fundada en 1995, SoftExpert tiene una historia marcante de innovación y crecimiento de una verdadera empresa líder. Más de 300.000 usuarios y 2.000 empresas en todo el mundo confían en las soluciones de SoftExpert para garantizar los más elevados niveles de eficiencia, calidad e innovación para sus productos, servicios y procesos.

A través de la simplificación e integración de los diversos niveles y operaciones, las soluciones de SoftExpert también permiten que las organizaciones estén en conformidad con la creciente variedad y cantidad de estándares, leyes y reglamentos internacionales que afectan las operaciones del negocio, suministrando recursos mejorados de conformidad con base en las mejores prácticas de cada industria específica.

Las soluciones de SoftExpert son utilizadas por empresas líderes en todos los ramos de actuación, incluyendo bienes de consumo, automotor, alimentos y bebidas, minería y metalurgia, tecnología y TI, energía y utilidad pública, gobierno y sector público, servicios financieros, transporte y logística, salud, educación, equipamientos médicos y muchos otros.

En conjunto con su amplia red de aliados comerciales presentes en todos los continentes, SoftExpert ofrece servicios de hospedaje, implantación, validación, soporte y asistencia técnica para sus soluciones, asegurando que sus clientes obtengan el máximo retorno de su inversión.

 

Descripción del cargo:

SoftExpert está buscando representantes de ventas independientes quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del mercado chileno.

Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de SoftExpert, esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones con C-Levels y socios de negocios.

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como GRC - BPM – ECM – EQM – CPM.

 

Responsabilidades del cargo

  • Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads, networking y relación con aliados.
  • Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
  • Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
  • Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
  • Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
  • Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
  • Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
  • Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert
  • Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
  • Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en SoftExpert para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
  • Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
  • Conocer y respetar las políticas corporativas

 

Requerimientos para la posición:

  •  Profesional con + 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos clientes
  • Experiencia en venta de soluciones de software de calidad, cumplimiento y mejora de procesos de negocio (QMS, ECM, BPM, PPM, CPM, PLM, ...)
  • Experiencia de venta con ejecutivos de nivel "C"
  • Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
  • Experiencia en venta de soluciones complejas
  • Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
  • Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
  • Excelentes habilidades de comunicación
  • Conocimiento de marketing B2B
  • Conocimiento de uso CRM

 

Competencias para desempeño crítico y de valor 

  • Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
  • Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
  • Alto rendimiento y competitividad.
  • Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
  • Pasión y compromiso con el cliente
  • Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
  • Búsqueda implacable para ganar
  • Integridad personal y corporativa

 

 

Vacantes: Chile

 

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