Ejecutivo de Ventas y/o Representante Comercial (España)

Madrid, Espanha Full-time Allows remote

 

SoftExpert está buscando ejecutivos de ventas interno y/o representante comercial independientes quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del mercado hispánico.

Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

 El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de SoftExpert, esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones con C -Levels y socios de negocios.

 Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como: Gestión de Gobierno, Riesgos y Cumplimiento – GRC, Gestión de Procesos de Negocio – BPM, Gestión de Contenido Empresarial – ECM, Gestión de Calidad Empresarial – EQM, Gestión del Desempeño Corporativo – CPM, entre otros.

 

Responsabilidades del cargo  

  • Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads, networking y relación con aliados.
  • Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
  • Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
  • Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
  • Capacidad de realizar POC´s (pruebas de concepto) y calificaciones técnicas.
  • Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
  • Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
  • Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
  • Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert
  • Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
  • Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en SoftExpert para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
  • Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
  • Conocer y respetar las políticas corporativas

 

Requerimientos para la posición: 

  • Profesional con + 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos clientes
  • Experiencia en venta de soluciones de software de calidad, cumplimiento y mejora de procesos de negocio (QMS, ECM, BPM, PPM, CPM, PLM, ...)
  • Experiencia de venta con ejecutivos de nivel "C"
  • Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
  • Experiencia en venta de soluciones complejas
  • Capacidad de autoaprendizaje basado en videos, demonstraciones comerciales y materiales de apoyo
  • Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
  • Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
  • Excelentes habilidades de comunicación
  • Conocimiento de marketing B2B
  • Conocimiento de uso CRM

 

Competencias para desempeño crítico y de valor 

  • Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
  • Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
  • Alto rendimiento y competitividad.
  • Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
  • Pasión y compromiso con el cliente
  • Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
  • Búsqueda implacable para ganar
  • Integridad personal y corporativa

 

Vacantes: Espanã

 

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