Executivo de Vendas ( IT Software/ IT Solutions) - RJ

Rio de Janeiro, Brasil Full-time

Acreditamos que podemos mudar a maneira com que as empresas trabalham, tornando-as mais produtivas e eficientes. Você é um profissional de vendas de TI altamente motivado e orientado a resultados. Então, junte-se à nossa equipe.

 

Aqui, você estará envolvido na prospecção de clientes, reuniões de acompanhamento, elaboração de propostas, demonstração, negociações e fechamento de vendas, entre outros. O candidato bem-sucedido trabalhará em estreita colaboração com o diretor comercial e outros membros-chave da equipe para alcançar objetivos comerciais.

 

A empresa

A SoftExpert é uma empresa privada, líder de mercado em soluções para a excelência na gestão, fornecendo softwares e serviços para o aprimoramento de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa, sendo o pacote de aplicativos mais abrangente do mercado, assegurando a seus clientes o máximo de retorno sobre seus investimentos.

 

Responsabilidades

  • Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert;
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento;
  • Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente;
  • Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM;
  • Realizar apresentações persuasivas da solução;
  • Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos;
  • Trabalhar em equipe, com pré-venda, implementação e suporte da solução;
  • Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços;
  • Viajar dentro do território designado;
  • Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado.
  • Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert;

 

Habilidades e experiência

 

  • Profissional com mais de 5 anos de experiência bem-sucedida em vendas de TI;
  • Experiência em venda de soluções para a excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa (BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM, etc.);
  • Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação com o público de qualquer nível organizacional;
  • Forte prospecção e habilidades de negociação;
  • Persistente, auto motivado e capaz de trabalhar de forma independente;
  • Autodisciplina, organização, multitarefa e resolução de problemas;
  • Capacidade de venda de soluções de valor agregado;
  • Traduzir conceitos técnicos em termos comerciais;
  • Trabalhar em um ambiente acelerado com múltiplas prioridades;
  • Conhecer marketing B2B e CRM.

 

Perfil de sucesso

  • Capacidade de compartilhar suas ideias, ouvir e influenciar em diferentes circunstâncias;
  • Persistência e senso de urgência para encerramentos;
  • Alto desempenho e competitividade;
  • Capacidade de resposta às mudanças, ajustes ou novas exigências;
  • Paixão e compromisso com o cliente;
  • Liderança através da inovação e melhoria do que faz;
  • Busca incessante para ganhar;
  • Integridade, princípios e valores pessoais e empresariais.

 

Benefícios

  • Auxílio refeição ou alimentação;
  • Auxílio Combustível;
  • Auxílio Telefonia/Internet;
  • Bolsa de estudos;
  • Programa de capacitações;
  • Bônus por atingimento de resultados (anual);
  • Plano de saúde;
  • Seguro de Vida;
  • Reembolso de medicamentos;
  • Convênio Odontológico;
  • Salário compatível com o mercado;
  • Remuneração variável (comissões).

 

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