Senior Account Manager (Cataluña)

Barcelona, Catalunha, Espanha | Full-time | Allows remote

Apply

SoftExpert es la empresa líder de mercado en soluciones para la excelencia en la gestión, suministrando softwares y servicios para la mejora de procesos de negocio, conformidad reglamentaria y gobernanza corporativa, con más de 2 mil clientes y 300 mil usuarios alrededor del mundo, está expandiendo sus operaciones y buscando un profesional con experiencia comercial y desarrollo de negocios para respaldar nuestra expansión en el mercado hispano. Fundada en 1995 con un crecimiento sólido y continuo. Nuestra innovadora y completa plataforma en la nube está diseñada para impulsar el rendimiento empresarial en todos los niveles al tiempo que aborda el cumplimiento exigido por la industria.

 

Buscamos un ejecutivo de ventas sénior que ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de SoftExpert, esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones con C -Levels y socios de negocios.

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como: Gestión de Gobierno, Riesgos y Cumplimiento – GRC, Gestión de Procesos de Negocio – BPM, Gestión de Contenido Empresarial – ECM, Gestión de Calidad Empresarial – EQM, Gestión del Desempeño Corporativo – CPM, entre otros.

 

Deveres e Responsabilidades

  • Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads, networking y relación con aliados.
  • Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
  • Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
  • Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
  • Capacidad de realizar demostraciones y calificaciones técnicas.
  • Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
  • Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
  • Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
  • Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert
  • Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
  • Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en SoftExpert para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
  • Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
  • Conocer y respetar las políticas corporativas

 

Habilidades y calificaciones

  • Profesional con + 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos clientes
  • Experiencia en venta de soluciones de software de calidad, cumplimiento y mejora de procesos de negocio (QMS, ECM, BPM, PPM, CPM, PLM, ...)
  • Experiencia de venta con ejecutivos de nivel "C"
  • Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
  • Experiencia en venta de soluciones complejas
  • Capacidad de autoaprendizaje basado en videos, demonstraciones comerciales y materiales de apoyo
  • Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
  • Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
  • Excelentes habilidades de comunicación
  • Conocimiento de marketing B2B
  • Conocimiento de uso CRM

 

Competencias para desempeño crítico y de valor

  • Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
  • Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
  • Alto rendimiento y competitividad.
  • Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
  • Pasión y compromiso con el cliente
  • Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
  • Búsqueda implacable para ganar
  • Integridad personal y corporativa

 

SoftExpert es un empleador de igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados.

 

Detalles de la oferta

  • Contrato Indefinido
  • Jornada completa
  • Formado (Grado Superior)
  • Preferentemente residir: Cataluña
  • Idioma: Español Nativo, deseable Catalán, deseable Portugués