Ejecutivo de Ventas

Cidade do México, Distrito Federal, México | Full-time

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SoftExpert está buscando ejecutivos de ventas y/o representantes de ventas quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del mercado Latinoamérica y tendrá a cargo una vertical de industria.

 

Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

 

El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de SoftExpert, esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones con C -Levels y socios de negocios.

 

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como GRC – BPM – ECM – EQM – CPM – EQM

 

Responsabilidades del cargo

 

· Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads, networking y relación con aliados.

· Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.

· Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.

· Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.

· Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.

· Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.

· Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.

· Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert

· Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.

· Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en SoftExpert para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.

· Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.

· Conocer y respetar las políticas corporativas

 

Requerimientos para la posición:

 · Profesional con + 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos clientes

· Experiencia en venta de soluciones de software de calidad, cumplimiento y mejora de procesos de negocio (QMS, ECM, BPM, PPM, CPM, PLM, ...)

· Experiencia de venta con ejecutivos de nivel "C"

· Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas

· Experiencia en venta de soluciones complejas

· Motivado y capaz de trabajar de manera independiente

· Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.

· Excelentes habilidades de comunicación

· Conocimiento de marketing B2B

· Conocimiento de uso CRM

 

Competencias para desempeño crítico y de valor 

· Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.

· Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.

· Alto rendimiento y competitividad.

· Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos

· Pasión y compromiso con el cliente

· Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace

· Búsqueda implacable para ganar

· Integridad personal y corporativa

  

Para una consideración inmediata, envíe por correo electrónico su currículum y una carta de presentación explicando cómo su perfil profesional se alinea con el cargo al correo rhmexico@softexpert.com especificando el nombre del trabajo y la fecha en el asunto.